Ganancias en el Paraíso –Mayo 2025– Ingresos por Alquiler y Ocupación en Coral Estate

 ¿Qué hace que una inversión en alquiler vacacional sea buena?

Los alquileres a corto plazo sólidos se basan en algo más que el rendimiento durante la temporada alta. En la mayoría de los mercados, el éxito depende de una ocupación sostenible, tarifas diarias promedio saludables y ventanas de reserva prolongadas a lo largo del año. Curazao no es la excepción. En su costa suroeste se encuentra Coral Estate, un complejo de 3.5 kilómetros cuadrados con 3 kilómetros de costa, del cual solo se ha desarrollado el 30% hasta la fecha. Es una de las comunidades residenciales más exclusivas de la isla, y los datos muestran una imagen matizada.

La temporada alta en Curazao es excepcionalmente fuerte, pero la baja temporada presenta tanto desafíos reales como oportunidades claras. En el primer trimestre, las propiedades en Coral Estate registraron tasas de ocupación superiores al 80% y tarifas diarias por encima de los $420 USD. Al analizar los últimos 12 meses, el promedio anual de ocupación se sitúa ligeramente por debajo del 70%, mientras que la tarifa diaria promedio es de $374 USD — un rendimiento sólido bajo cualquier estándar. Con esos promedios, los ingresos brutos por alquiler alcanzarían casi $96,000 USD al año. Sin embargo, la verdadera oportunidad se encuentra en los meses con menor rendimiento.

Con una planificación adecuada, los propietarios que optimizan la temporada alta e implementan estrategias específicas para la temporada baja (especialmente en septiembre y octubre) pueden superar considerablemente el promedio del mercado. Las propiedades con mejor rendimiento no solo son estéticamente atractivas, también tienen precios dinámicos, están bien promocionadas y se ofrecen con suficiente antelación para captar reservas premium. En enero, Coral Estate registró una ventana de reserva mediana de 141 días, lo que significa que los huéspedes reservaron con casi cinco meses de antelación — una fuerte señal de confianza del viajero y consolidación de marca.

El éxito en el alquiler vacacional no se basa únicamente en aprovechar los picos — sino en gestionar los valles. Las brechas no son solo riesgos: son oportunidades que se pueden cerrar.

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Este mes analizamos propiedades “upscale” de 4 o más dormitorios en Coral Estate

Una propiedad “upscale” con 4 o más dormitorios puede esperar un promedio de $642 USD por noche durante la temporada alta y $344 USD en la temporada baja. Esto refleja una sólida capacidad de fijación de precios estacionales, con una diferencia de aproximadamente 87% entre ambas temporadas. Muestra un fuerte poder de precios en los meses pico, lo que significa que, si tu propiedad tiene un rendimiento similar, una estrategia de precios eficaz puede duplicar los ingresos durante la temporada alta.

Las propiedades que no ajustan dinámicamente sus precios están dejando ingresos importantes sobre la mesa.

Establece estancias mínimas más largas y trata de asegurar reservas anticipadas con incentivos, como un pequeño descuento para reservas realizadas con más de 3 meses de antelación.

Expectativas de precios para la temporada de vacaciones 2025/26

Este es el inicio de la temporada alta. Evita usar precios de temporada baja después de la primera semana de diciembre y prepárate para aumentar significativamente las tarifas a mediados de mes. Incluso después de Año Nuevo, los precios se mantienen elevados durante otros 10 a 14 días. No bajes los precios demasiado pronto — las tarifas de temporada alta siguen siendo alcanzables durante un tiempo más.

Una de las noches individuales más valiosas del año. Administra cuidadosamente tu estancia mínima, evita los descuentos de último minuto y considera exigir flexibilidad en el check-in y check-out antes y después de Año Nuevo para reducir espacios no reservables. Alrededor del Día de San Valentín se observa un claro mini pico. Considera tarifas especiales para fines de semana y campañas de marketing enfocadas en eventos.

Entender los datos es clave, ya que te permitirá maximizar tus ingresos por noche cuando la demanda esté en su punto más alto. Asegúrate de proteger las fechas premium con políticas estrictas y afina tu curva de precios hacia el nuevo año. Es evidente que Coral Estate se comporta como un mercado vacacional maduro y basado en datos, donde los mejores operadores destacan por su precisión en la estrategia de precios.

Los huéspedes reservan con mucha anticipación para estancias en el primer trimestre, hasta 141 días antes en enero. Esto permite prever ingresos y ajustar tarifas con suficiente antelación al check-in. En cambio, las reservas para septiembre y octubre suelen hacerse mucho más cerca de la fecha de llegada, lo que las convierte en una excelente oportunidad para llenar espacios vacíos con promociones de último minuto o campañas relámpago.

Aunque la ocupación baja durante los meses de otoño, no son meses perdidos, sino meses poco aprovechados. Sé creativo al aumentar el atractivo de tu propiedad sin depender únicamente de descuentos.

La relación entre alta ocupación y una tarifa diaria promedio elevada durante la temporada alta demuestra que los precios en Coral Estate responden bien a la demanda. La siguiente gran oportunidad está en mejorar el desempeño durante la temporada baja, ya sea mediante mejoras en el diseño, marketing más efectivo o el uso de herramientas de revenue management más precisas.